Прокат лошадей, уроки верховой езды и торговля в расположенных на территории заведения магазинах и кафе обеспечивают конно-спортивным комплексам рентабельность на уровне 10–30%.
После распада СССР в сознании многих украинцев сформировался стереотип: конный спорт — прерогатива аристократов и богачей. Вследствие падения спроса со стороны рядовых потребителей начался массовый выезд на заработки за границу профессиональных наездников и преподавателей, продажа за бесценок лошадей, угасание детско-юношеского конно-спортивного движения. И только в конце 1990-х годов ситуация постепенно стала улучшаться — состоятельные любители верховой езды смогли позволить себе арендовать или приобрести земельные участки, построить просторные помещения, купить лошадей и обеспечить им достойное содержание. Сейчас в Украине насчитывается свыше 40 крупных конно-спортивных комплексов, но рынок не насыщен даже на 50%. По данным Федерации конного спорта Украины, количество граждан, желающих освоить верховую езду, ежегодно увеличивается вдвое. Жизненное призвание
«Я с 11 лет увлекаюсь конным спортом, но долго у меня не было своей лошади и поэтому, как только появилась возможность, сразу же приобрела жеребца, заплатив $1 тыс., — вспоминает Наталья Попова, совладелец конно-спортивного комплекса «Магнат». — В дальнейшем пошла по проторенной дорожке: подготовив его для соревнований, продала дороже и на вырученные деньги купила еще две лошади. После нескольких перепродаж наконец-то поняла, что можно «замахнуться» на создание собственного конно-спортивного центра. И в 1999 году он открыл свои двери». Суммарные вложения Натальи и ее партнеров в постройку и оборудование комплекса составили $7 млн — на аренду (а затем и покупку) 11,6 га земли, строительство зданий, приобретение лошадей. Инвестировали в развитие инфраструктуры на протяжении без малого 10 лет — в 2005 году был открыт развлекательный комплекс с крытым манежем, двумя открытыми площадками, ветеринарной клиникой, конференц-залом на 30 человек, тремя конюшнями со 120 лошадьми, ангаром для сена, рестораном, гостиницей, сауной и бильярдным клубом. Основные затраты на открытие небольшого конно-спортивного комплекса в Киеве
$400–900 тыс. — покупка 5 га земли в 15–30-километровой зоне от столицы
$600 тыс. — покупка 30 спортивных лошадей (от $20 тыс. за молодого жеребца)
$400 тыс. — строительство конюшни и манежей
$100 тыс. — месячное содержание 30 спортивных лошадей (питание, ветуслуги) и закупка необходимой экипировки для верховой езды и конных соревнований (седло, бриджи, сапоги, жилетка, шлем и т.д.)
ИТОГО: $1,5–2 млн По данным операторов рынка
К делу бизнес-леди подключила и свою младшую сестру Диану, которая теперь заведует вопросами развития сопутствующей инфраструктуры и позиционирования центра. Тренировка, коневодство, прокат лошадей, содержание и уход за чужими животными, уроки верховой езды — перечень услуг, предоставляемых в «Магнате», которыми пользуются 5–6 человек в день. Диана Попова подчеркивает, что в их «послужном списке» находится около 30 постоянных клиентов, большинство из них — представители политического и культурного истеблишмента Украины. «С нетерпением ожидаем 2012 года, а именно летних Олимпийских игр в Лондоне, где будут выступать спортивные лошади, подготовленные у нас. Также мечтаем об учреждении детско-юношеской конной школы. Мы, наверное, являемся некими «белыми воронами» в этом бизнесе, поскольку изначально лошади у нас были единственным профильным активом», — заявляют сестры Поповы. Рентабельность работы их заведения колеблется в пределах 10–30%, а вернуть вложения удалось совсем недавно — срок окупаемости составил 10 лет. Клиентов центра привлекают открытость комплекса для любого желающего и сравнительно невысокие расценки, что выгодно отличает «Магнат» от многих других конных клубов. Режим ограниченного доступа
Ни один «посторонний» человек никогда не проникнет в поселок Процив, что в 35 км от Киева, — система видеонаблюдения и квалифицированная служба безопасности просто не позволят этого сделать. На первый взгляд может показаться, что здесь дислоцируется какой-то секретный военный объект. В действительности это элитарный конно-спортивный комплекс закрытого типа «Конюшня Бутенко». С 2007 года на 370 га земли расположен комплекс с открытым и крытым манежами, кузницей, многочисленными конюшнями, а также ресторан, гриль-бар, гостиница, автопаркинг, магазин конной экипировки и обмундирования. «Я историк по образованию, начинал свою деятельность в 1990-х годах посредником при купле-продаже и ремонте квартир. И сейчас владею многоотраслевым бизнесом. Меня не привлекает массовый спорт (например, футбол), поэтому остановился на оригинальном конно-спортивном бизнесе. Ведь владение лошадьми — достаточно капиталоемкое дело, к примеру, стоимость одного животного может иногда достигать EUR2 млн», — заверяет Игорь Бутенко, владелец комплекса.
Свободный доступ в «Конюшню Бутенко» возможен только при покупке годовой абонементной карточки стоимостью $5 тыс. Естественно, это по карману не каждому и попадают сюда неслучайные люди — среди завсегдатаев только VIP-персоны. Здесь они выступают не только в роли жокеев, занимаясь верховой ездой, но и отдают своих личных лошадей под присмотр, арендуя денники. Львиную долю доходов комплекса, по словам Игоря Бутенко, приносит покупка и последующая перепродажа молодых спортивных лошадей: подготовка 10–15 селекционных жеребцов способна принести несколько миллионов долларов в год. Продаются они, начиная с 2009 года, через специальный аукцион, на организации которого «Конюшня Бутенко» также зарабатывает — $800 берут за оформление заявки от каждого участника торгов, а при продаже лошадей других владельцев удерживают 10% стоимости. Результатами первого аукциона господин Бутенко более чем доволен, ведь удалось продать шесть лошадей на общую сумму $438 тыс. Становится понятно, почему «Конюшня Бутенко» окупила начальные вложения в EUR10–15 млн всего за два года и теперь работает с невероятной рентабельностью — 300%. Апартаменты для скакунов
Донбасс никогда не считался приоритетным регионом для популяризации конного спорта, однако с мая 2009 года ситуация кардинально изменилась. В Донецке был открыт самый большой в Центральной Европе конно-спортивный комплекс Donbass Еquicentre. Размеры центра поражают: площадь арены для соревнований 100х70 м, 250 денников, турнирное поле размером 90х70 м, разминочное — 60х40 м, 12 душевых кабин для лошадей, парковка на 60 коневозов (специальных грузовиков), конюшня на 60 лошадей, трибуны для 1,5 тыс. зрителей, VIP-ресторан на 500 человек и летний ресторан на 300 человек. Главная особенность Donbass Еquicentre — уникальное покрытие арены, состоящее из смеси песка и геотекстиля, что позволяет лошади максимально удобно передвигаться и прыгать, избегая повреждений сухожилий. Собственник гигантского комплекса — Юрий Чертков, народный депутат от Партии регионов. Обнародовать суммарную стоимость реализации проекта и финансовые подробности работы он отказывается.
«Частным коневладельцам мы предлагаем аренду денников по цене от $2 тыс. в месяц, а вот проката лошадей и уроков верховой езды у нас нет. Основным, фактически «идеологическим», направлением деятельности нашего комплекса является исключительно профессиональный спорт. Имеем собственную команду, которая представляет Украину на международных соревнованиях по конкуру и выездке. Есть перспективное юное поколение — более 2 тыс. маленьких дончан учатся искусству наездника, причем многие далеко не из богатых семейств. Уже знаем, что у нас будет проходить подготовка всадников для участия в летней Олимпиаде 2012 года», — с гордостью говорит г-н Чертков. Доктор Пегас
Сколько и на чем зарабатывают конно-спортивные комплексы
$1–3 тыс./месяц — сдача в аренду денника для одной лошади частного владельца
$20–60/час — урок верховой езды для одного человека
$50–100/час — прокат лошади для одного человека
$60–300/сутки — номер в прилегающей гостинице для одного человека
$25–50 — минимальный чек обеда в прилегающем ресторане для одного человека По данным операторов рынка
В то же время далеко не все владельцы конных комплексов рассчитывают на состоятельную публику. Верховая езда может быть не только разновидностью спорта и прибыльным делом, но и эффективным методом лечения тяжелых детских заболеваний. Это на практике одной из первых в Украине доказала Елена Петрусевич, открывшая в 1993 году на территории Национального выставочного комплекса «Экспоцентр Украины» в Киеве одноименный конно-медицинский комплекс. Метод иппотерапии, который здесь применяют, позволяет излечивать у детей многие заболевания. Лечебный эффект достигается за счет естественных циклических вибраций, возникающих в процессе верховой езды, а также благодаря колебаниям, передающимся со спины лошади при ее движении на позвоночник, суставы и окружающие их ткани наездника. Кони дают пациенту от 90 до 110 разнонаправленных двигательных импульсов в минуту. Какой частью тела ни ляжешь на лошадь — происходит массаж, и он сочетается с подогревом: температура тела лошади на два градуса выше температуры человека. Минимальный курс лечения рассчитан на детей в возрасте от 1 до 8 лет и длится на протяжении года: одно-три занятия в неделю по 20–30 минут. Конно-медицинский комплекс «Петрусевич» выживает только благодаря благотворительным пожертвованиям и грантам международных организаций, поскольку услуги для больных детей здесь предоставляются бесплатно. Половина персонала работает на волонтерских началах, и все затраты связаны только с арендой помещения и содержанием лошадей.
